Stellenangebote im Vertrieb, Berufe und Gehälter

Worauf in einer Vertriebsanzeige zu achten ist

Vertriebsanzeigen unterscheiden sich in Punkten, die in anderen Berufen keine Rolle spielen. Vier davon entscheiden mehr über das Jahr nach der Zusage als die Zahl, die vorne steht.

• Anstellung oder Handelsvertretung. Eine Handelsvertretung ist kein Arbeitsverhältnis: kein Fixum, kein Urlaubsanspruch, kein Kündigungsschutz, eigene Sozialversicherung. Das kann die bessere Entscheidung sein – aber nicht versehentlich. In der Trefferliste steht es als Anstellungsart.
• Wie hoch der feste Anteil ist. „Attraktives Vergütungspaket“ ist keine Angabe. Die Frage lautet, was ohne jede Zielerreichung ausgezahlt wird – denn davon wird die Miete bezahlt.
• Worauf der variable Teil gerechnet wird. Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukunden oder Termine sind vier verschiedene Ziele. Eine Provision auf den Umsatz belohnt den Rabatt, eine auf den Deckungsbeitrag nicht.
• Ob das Ziel schon in der Einarbeitung gilt. Wer ein Gebiet neu übernimmt, hat im ersten halben Jahr keinen Bestand. Ein Ziel, das ab dem ersten Monat voll zählt, ist in dieser Zeit nichts anderes als ein Gehaltsabschlag.

Vollständig steht das selten in der Anzeige; ausgeschrieben wird das Paket, verhandelt wird sein Zuschnitt. Die vier Punkte gehören deshalb ins Gespräch, und zwar vor der Zusage. Was die Begriffe im Einzelnen bedeuten – Fixum, Zielgehalt, Bemessungsgrundlage, Kappungsgrenze –, steht im Artikel zur variablen Vergütung; wie sich zwei Angebote auf eine gemeinsame Zahl bringen lassen, steht im Artikel zur Gehaltsverhandlung.

Berufe und Gehaltsangaben

Der Berufskatalog ist nicht eingekauft, sondern aus dem eigenen Stellenbestand entstanden: Aus den Bezeichnungen der Anzeigen werden Berufe abgeleitet, gleichbedeutende Schreibweisen zusammengeführt und die offenen Stellen gezählt. Er umfasst zurzeit 272 Bezeichnungen – deutlich weniger als der Katalog eines allgemeinen Stellenmarkts, dafür einer, in dem die vielen Schreibweisen derselben Tätigkeit beieinanderstehen. Eine eigene Seite bekommt ein Beruf erst, wenn sein Profil vollständig ist – das sind heute 185. Eine halb gefüllte Seite wäre für die suchende Person nutzlos und für eine Suchmaschine Ballast.

Zu jedem fertigen Profil gehört eine Gehaltsangabe, und die gehört mit einer Einschränkung gelesen: Die Werte im Gehaltsvergleich sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Der bundesweite Wert je Erfahrungsstufe – Berufseinstieg, mit Berufserfahrung und mit langjähriger Erfahrung – ist aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet, nicht selbst erhoben; die Werte für die 16 Bundesländer sind daraus über einen festen Faktor je Land gerechnet. Angegeben ist das Monatsbrutto, das Jahresgehalt mit 12 Monatsgehältern.

Im Vertrieb kommt eine zweite Einschränkung dazu, die es anderswo nicht gibt: Angegeben ist das Gesamtbrutto. Wie viel davon fest ist und wie viel an Zielen hängt, geht daraus nicht hervor. Zwei Stellen mit demselben Zielgehalt können ein Fixum von sechzig oder von neunzig Prozent haben – und dieser Unterschied wiegt im Zweifel schwerer als ein paar hundert Euro im Jahresvergleich. Für eine Verhandlung ist die Zahl ein Ausgangspunkt und kein Beleg; wer sie braucht, gleicht sie mit einer zweiten Quelle ab, etwa dem Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Für wen die Seite gemacht ist

Für Menschen, die im Vertrieb arbeiten und den nächsten Schritt suchen, ohne sich dafür durch einen allgemeinen Stellenmarkt zu arbeiten. Und für den Wechsel zwischen Innen- und Außendienst, in beide Richtungen: Beides ist hier ein eigenes Feld mit eigener Seite, und dort steht ausgezählt, wie viele Anzeigen des Feldes Homeoffice oder Teilzeit vorsehen und welche Anstellungsarten darin vorkommen. Genau daran hängt der Unterschied zwischen den beiden Wegen.

Für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, weil im Vertrieb häufiger als in reglementierten Berufen zählt, was jemand mit Kunden kann, und nicht, welchen Abschluss er dafür vorlegt. Die Einstiege stehen als eigene Anstellungsart in der Trefferliste – Ausbildung, Werkstudium, Trainee, Praktikum. Und für Rückkehrerinnen und Rückkehrer nach einer Pause, denen Arbeitszeit und Arbeitsort nicht gleichgültig sind: Die Kennzeichnung an jeder Anzeige sagt schon in der Trefferliste, ob Teilzeit oder Homeoffice vorgesehen ist.

Was nach der Anzeige kommt, nimmt keine Suche ab. Der Ratgeber umfasst zurzeit 10 Artikel und setzt dort an, wo im Vertrieb am häufigsten falsch gerechnet wird – bei der Vergütung. Er wächst mit dem Portal; angekündigt wird hier nichts, was noch nicht geschrieben ist.

Warum stehen hier nur Vertriebsstellen?

Weil die Auswahl am Stellentitel hängt: Übernommen wird aus dem Partnerbestand, was im Titel eine Vertriebstätigkeit benennt. Das trifft genauer als eine Branchenauswahl und ist trotzdem nicht vollständig – eine Vertriebsstelle, die als „Berater (m/w/d)“ ausgeschrieben ist, fehlt hier. Warum es trotzdem so gemacht ist, steht oben.

Was kostet die Nutzung?

Nichts, und es gibt auch keinen Zugang, den man kaufen könnte. Getragen wird das Portal von der Weiterleitung zur Originalanzeige: Für den Klick zum ausschreibenden Unternehmen zahlt der Partner, über den die Anzeigen kommen. Auf die Reihenfolge der Treffer wirkt sich das nicht aus – sortiert wird nach Eingangsdatum.

Brauche ich ein Konto?

Nein. Keine Registrierung, keine Anmeldung, kein Newsletter und kein hochgeladener Lebenslauf. Suche, Berufsbilder, Gehaltsvergleich und Ratgeber sind ohne Konto vollständig zugänglich.

Wie aktuell sind die Anzeigen?

Der Bestand wird täglich abgeglichen. Zurückgezogene Anzeigen fallen heraus; ihre Adresse meldet danach dauerhaft, dass es die Stelle nicht mehr gibt. Die Zahlen auf dieser Seite sind zwischengespeichert und bis zu eine Viertelstunde alt.

Wie bewerbe ich mich auf eine Stelle?

Über die Schaltfläche in der Anzeige. Sie führt zur Originalanzeige beim ausschreibenden Unternehmen; dort steht, welche Unterlagen erwartet werden und an wen sie gehen. Vertrieb.digital nimmt keine Bewerbungen entgegen und reicht keine Unterlagen weiter.

Steht in den Anzeigen, wie hoch die Provision ist?

Meistens nicht. Der Datenbestand kennt kein Feld dafür, und in den Anzeigentexten steht in der Regel nur, dass es einen variablen Anteil gibt. Nachprüfbar sind die Kennzeichnungen an der Anzeige – Anstellungsart, Arbeitszeit, Erfahrungsstufe. Alles Weitere ist eine Frage fürs Gespräch, und zwar eine, die gestellt gehört.

Kann ich gezielt nach Homeoffice oder Teilzeit suchen?

An jeder Anzeige steht das vorgesehene Arbeitszeitmodell, und das Stichwortfeld durchsucht auch den Anzeigentext – eine Suche nach „Homeoffice“ oder „Teilzeit“ führt deshalb zu Treffern. Ein eigenes Auswahlfeld dafür gibt es derzeit nicht. Im Außendienst ist die Angabe ohnehin mit Vorsicht zu lesen: Homeoffice heißt dort häufig, dass es kein Büro gibt – nicht, dass nicht gereist wird.

Warum hat nicht jeder Beruf eine eigene Seite?

Weil eine Seite erst entsteht, wenn das Profil fertig ist. Ein Beruf ohne Beschreibung und ohne Gehaltsangabe bekäme sonst eine Adresse, die keine Frage beantwortet. Die Profile kommen nach und nach dazu.

Wie erfahre ich von neuen Ratgeber-Artikeln?

Über den RSS-Feed des Ratgebers. Er nennt jeden Artikel mit Titel, Datum und Anrisstext.